是等待形势好转，还是主动出击另辟蹊径？若不赶紧打包装、找销路，疫情持续再好的货也难卖。 " 我看情况不好，决定转战国内市场。赶紧找人开始把玉米打包，并且降价通过电商、直播等各种渠道销售，在 2 月份卖掉库存在 10%，到 4 月份卖掉了 80%。" 天野食品公司总经理刘雪凤吁了一口气，现在看来企业这道关，算是过来了。
山雨欲来——百名工人春节打包 2000 万支玉米
鲜嫩的玉米经不起时间的损耗。在天野公司仓库里，玉米在收获季从田间摘下到经过剥叶、清洗、漂烫、速冻等环节全程 4 小时内完成，打开库门就能闻到香味的玉米。因为产品质量过硬，企业就被韩国经销商相中，在对生产基地土壤、生产加工流程、产品质量进行测评后，连年引进。现在，该公司的玉米还远销美国、英国。
" 年前疫情出现时，我们就做了 3 种判断，第一种情况疫情很快过去，第二种情况持续一两个月，第三种情况不知道疫情啥时候结束。" 刘雪凤和同事们当时决定，" 按最坏的情况去准备。"
首先，要把库存的玉米全部打包，总共 2000 万支。刘雪凤说：" 当时我就想，如果企业停工人进不来了，再打包肯定来不及。现在打好包，卖的时候装车就行了。" 自己企业的人手不够，刘雪凤又从吉林省雇人，总共约 100 名工人从春节开始到 2 月末，2000 万支玉米已经有 8 成完成打包。
天野食品公司的玉米半数出口，并且质量好价格高，每斤卖到 4.5 元。鲜食玉米是一种休闲辅食而非生活必需的主食，考虑可能到来的国际疫情对出口市场的影响，刘雪凤当即决定降价转内销，价格下降至每斤 2.5 元，只比市面其他玉米贵 1 角。大幅降价，吸引以往采购量少或因价格高没有购买的商家进货，客观上帮助企业消化库存。
农历正月十五左右时，疫情形势越来越严竣，到天野公司已经卖出去了 200 多万支玉米。
" 企业一边组织工人打包装，一边找销路。" 刘雪凤说，" 为找销路，能想到的招儿都用上了。"
天野食品公司 " 用上了各种年代的招数 "。从 2 月 4 日开始，她先用的是最老的招儿，直接找有过合作的企业对接，向客户推销产品。接着，刘雪凤和同事们发动周边微商做宣传，再利用淘宝、京东等线上平台售货。然后，赶 " 流行 " 登上直播平台，找网红带货。
" 出口转内销 " 相比以往价格实惠，天野公司还和大连、沈阳、南京、上海等地有关部门合作，让鲜食玉米产品进入多个城市居民的菜篮子体系，企业出货量大大增加。刘雪凤说，2000 万支玉米，正常时应该在 3 月份出货量能达到 8 成，经过企业努力，虽然遇到疫情影响，但在 4 月份也达到了这一目标。现在企业销售已经基本稳定。
在疫情最严重时，天野公司玉米销售始终没有因为产能上不来而停滞。" 我们提前做好了准备，打好包的玉米就等着卖呢。后来禁止人员聚集，很多同行的工厂员工没法上班，可能找到一部分销路，但找不到人力打包了，产品只能积压无法出库。" 刘雪凤说。
那时，在天野公司虽然只能看到几个装车工人忙碌的身影，但货品基本能保持正常流通。但负责装车人员已由五六个人减少了一半，装车效率低了点，但企业运转并未受太大影响。
这次对疫情的应对，让天野公司得到了什么？刘雪凤说，一要坚守产品质量，二要坚持细化流程。
" 疫情初期有点忐忑地卖产品，联系了其他企业、城市，都愿意买。这是因为产品质量过硬，人家敢囤你的产品。" 刘雪凤说，" 从种植到生产，我们都做高标准，价格比别人贵一点，但也好卖。"
平时流程细化严要求也让企业在应对疫情时收益。刘雪凤说，平时做玉米包装，就要求员工进行环节消毒。在疫情来临时给产品打包时，消毒环节不用再培训，省去了不少时间，也保证了产品质量。
" 疫情期间，省市有关政府部门也给企业解决了很多难题，特别是在运输方面，给企业很大帮助，大家一起扛过了最难的日子。" 刘雪凤说。
对于之后的国际市场，天野食品还要观望，但她对市场有信心，对自己的产品有信心，" 产品质量好，就有销路，希望国际疫情能够尽早过去。"
来源：ZAKER哈尔滨；作者：刘希阳；农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的，并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处，请致电本网010-51289506联系，本网将立即与您磋商并解决相关事宜。
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