王庆荣：加上我们前面已经落实的德天马特、华堂、荣旺等在北京的超市，我们在北京有近60家超市，开始有金鼎的产品，以调和油为主。但是，消费者对金鼎这个后来者，还是陌生的。品牌的认知度，已经成为金鼎扩大市场的最大难题。
消费者：我没有见过，也没吃过。
消费者：新的吧，还头一次见着。
小包装食用油经销商也说，临近元旦、春节，团购量会增加，但是现在市场还不知名的金鼎，可能很难获得订单。
经销商：团购一般都要单位发福利，发一些知名的东西，不知名的东西就不太好做。
从12月1日开始，金鼎的广告第一次登陆了央视2、3、8、12、13,共5个频道。王庆荣说，中储粮东莞生产基地已经建成，1月1日粤语版的金鼎广告将开播，金鼎要全面进军华南，在广东开辟另外一个战场。
王庆荣：结合着央视、卫视、地方台广告的全面介入，要大规模地进入NKA、CKA和RKA，这意味着，我们从刚开始的价格竞争的粗放型扩张的阶段，转入精细化管理和品牌建设的阶段。
目前食用油行业的老大是益海嘉里旗下的金龙鱼，20年来，在中国的农村城市、大街小巷里，有80万个益海嘉里的销售网点，这些像树根一样渗透到各级市场的零售终端是益海嘉里的成功王牌，也是刚进入市场的中储粮的短板。相比金龙鱼的80万网点，金鼎在这一年内积攒的3万家网点，就显得不那么够。消费者不能方便买到金鼎产品，就谈不上对市场价格的影响力。要想增加影响力，就要进入一线大超市，可是入场费也不菲。
王庆荣：我们决定了北京、上海、深圳、广州的超市都是自己来做，为什么要自己做？说白了，做NKA，做大卖场，赔钱！我们要把赔钱的活，自己干，把挣钱的活让给经销商。中储粮油脂公司副总经理王庆荣说，要想对市场起到调控作用，市场份额最少要达到10%，而且在全国都要有均匀的铺货。随着网点的建设，他们期待让大多数的居民，走路15分钟，能够买到金鼎油。
王庆荣：2013年我们的目标销量是30万吨，有效销售网点是8万吨，除了既有的华东和华北市场外，我们还将进军华南和华中市场，北京、上海、广州和深圳等具有影响力的城市，KA直营将全面铺开。但是，要让消费者接纳，品质才是最终的决定因素。负责中储粮金鼎食用调和油研制的谢黔岭说，在研发和生产环节，甚至是广告宣传环节，他们也在打质量牌。
谢黔岭：金鼎调和油在设计和生产方面更加关注必须脂肪酸的均衡，我们在这个配方中使用了木本油料，茶叶籽油和橄榄油，业界和市场上比较公认的木本油脂，而且是纯压榨的产品，增加了健康成分多酚的含量，给消费者更好的产品。（互联网）
农产品集购网16988-全国大宗农产品电商交易平台；【白糖、油脂、玉米、大豆、小麦、棉花、豆粕】 免费资源发布、采购对接；报价-下单看行情；灵活、便捷更省心； 点击前往报价，查看大宗农产品行情 http://www.16988.com
评论 登录