江西谷稼粮油有限公司成立于2017年4月，作为中国粮油行业的新生力量，公司的“汇谷稼”品牌，在起步晚、跨界经营的不利因素下，以打造“永修香米”这一“江西省稻米区域公用品牌”为契机，以农业一二三产融合发展为牵引，驱动企业快速成长。在市场竞争中，公司生产的“汇谷稼”大米，逐渐被消费者接受和认可，今年1至8月份，“汇谷稼”实现销售收入1.5亿元，预计全年销售收入可突破2.8亿元。
一产：建立公司+基地+农户的封闭式农业订单
“汇谷稼”核心生产基地位于江西永修县，永修自古享有“鱼米之乡”、“赣北粮仓”的美誉，境内古镇吴城曾为江南“四大米市”之一，有“装不完的吴城、卸不尽的汉口”之说。
永修生产优质水稻具有得天独厚的自然资源禀赋。其一，永修的水土特征与泰国香米核心产区乌汶府相似。永修位于中国最大的淡水湖——鄱阳湖西侧，鄱阳湖冲积平原的红土层有机质含量丰富，有利于稻谷芳香类物质的生成。其二，修河和潦河穿境而过，给永修带来纯净而丰沛的水资源。
好大米源于好稻谷。优质水稻孕育的“永修香米”，软糯爽滑，口齿留香，足以与泰国香米竞“香”媲美。基于此，江西省将“永修香米”列为“稻米区域公用品牌”来重点打造。
“汇谷稼”的决策者意识到，中国粮油市场的竞争格局早已形成，企业要快速崛起，必须紧紧抓住永修丰足而优质的粮食资源，同时巧借“永修香米”区域品牌打造的春风，双轮驱动发挥后发优势，在竞争中不断实现弯道超车。
做品质容易，保质量稳定难；种水稻容易，保农民增收难。这“两易两难”一直是深深困扰粮油经营企业的“老大难”，如何破解？“汇谷稼”下决心探索出一条属于自己的道路。
“汇谷稼”攀上“高”亲，主动与中国水稻研究所、广东农科院、广西农科院、江西农大等高等院校和科研机构联姻，不断对水稻品种进行优化和改良，推动品质和产量的持续升级和迭代。
保粮源就是保稳定，保价格就是保增收。“汇谷稼”采取“基地+订单”的种植模式，通过“合作社自营”和“农业订单”的方式，建立“统一优质种子、统一生产资料、统一种植技术、统一生产标准、统一稻谷回收”的“五统一”管理和操作模式，从而形成封闭式的农业订单。同时，引进最新的“农眼”信息化系统，对温度、土壤、气候等生态环境实施全天候监控。
“汇谷稼”这种公司+基地+农户的封闭式农业订单，一箭三雕，一是保障粮源供应充足和质量稳定；二是生产过程可实时监控、产品质量可实现追溯；三是保农民增收。今年，“汇谷稼”的农业订单面积达15万亩，订单价格超国家晚籼稻托市粮价0.2元/斤以上，累计可为农民增收2600多万元。
二产：打造以“新”米为核心的运营体系
在发展过程中，“汇谷稼”确立“以客户为中心，以奋斗者为本”的价值观，树立“使人人享用‘粒粒新米，口口香甜’米饭”的使命。
围绕这一使命，“汇谷稼”明确“只做新米，不做陈粮”的产品理念及定位，即所有大米均用当季新稻加工而成。
为“新”奋斗，乐此不疲。“汇谷稼”投资2亿元建成一条集自动化、智能化、现代化于一体的，拥有年10万吨稻米加工能力的生产线。该生产线全套引进国际领先水平的瑞士布勒生产工艺，对每一粒大米进行精雕细琢。这种匠心碾造的大米，其白如玉，其形如梭，晶莹剔透，油润光亮，展现出高贵的气质。
稻“新”之处飘原香。为保持稻谷的新鲜度，“汇谷稼”建有一套日处理1000吨优质稻的逆流式低温烘干设备。水稻烘干后分别自动进入2万吨的圆筒仓内，采用信息化、智能化的氮气低温储存技术予以保藏。同时，“汇谷稼”还与中央储备库、省储备库合作，对粮食进行分品种、分批次的低温储藏，确保每一批水稻生产时新鲜如初，加工出来的大米依然飘逸着米的原香。
“汇谷稼”采用美国原子吸收光谱仪等高端仪器，对重金属超标的水稻坚决而彻底地拒之门外，从而确保每一粒大米都是安全、绿色的食品。
三产：制定以“快”制胜的品牌发展战略
目前国内许多粮油企业无品牌意识、无营销概念，制约了企业的进一步发展。而“汇谷稼”紧紧围绕“永修香米”的品牌打造，制定以终端为王，快行动、快执行、快发展的品牌战略。
销量就是硬道理。“汇谷稼”组建一支30多人的精英团队，进超市、入商店、上社区，与客户同吃、同乐、同劳动，迅速把客户销量做大做强，深得客户好评。
无活动不营销。“汇谷稼”的精英们带着电饭煲、大米、宣传展架、扩音器等道具，长年累月在各个超市、商场、粮油店开展销售活动，通过现场促销的互动式营销，让品牌快速地与消费者进行零距离接触；通过现场煮饭、试吃的体验式营销，让顾客亲口感觉、亲身感受产品的品质，大大加快消费者对品牌的好感和认同。
紧贴地皮建网点。经过短短2年多的努力，“汇谷稼”先后在江西、广东、福建等省建立2000多家销售网点。与营销齐头并进的是，“汇谷稼”建立一套立体式的品牌传播方法，做到产品走到哪里，传播就渗透到哪里。
此外，“汇谷稼”还积极打通电商渠道，充分利用天猫、京东和拼多多等强大的平台优势进行品牌推广。据平台数据显示，目前，“汇谷稼”已经成为江西网购大米的主要品牌。
好“米”似水，厚德载福。面对未来，“汇谷稼”雄心勃勃地制定了未来5年发展规划：以深化“三产”融合发展为驱动，力争到2025年成为年大米销售50万吨，年销售收入30亿元的上市公司。同时，在东北、江苏、安徽等地建立10个生产基地，使企业竞争实力跻身国内同行前10名，电商销售名列国内同类产品前3名。
来源：粮油市场报；作者：XXX；农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的，并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处，请致电本网010-51289506联系，本网将立即与您磋商并解决相关事宜。
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